2020年，新冠疫情肆虐，對社會經(jīng)濟發(fā)展造成較大沖擊，特別是對于國內(nèi)汽車行業(yè)而言，前兩個月的總體銷量更是呈兩位數(shù)下滑。然而，就是在這樣的下行環(huán)境中，東風柳汽旗下的乘龍汽車在積極“逆行”抗疫的同時，全力復工復產(chǎn)，不僅第一時間交付抗疫用車以支援疫情嚴重地區(qū)，而且通過全體系加強“云端”銷售服務(wù)創(chuàng)新，成功實現(xiàn)了逆境突圍，1-3月截止到日前，累計訂單逆勢反超，同比增長近10%，引發(fā)市場廣泛關(guān)注。

全媒體矩陣效能顯現(xiàn)，積極抗疫樹良好形象

面對突如其來的疫情，在公司總經(jīng)理唐競的重視與領(lǐng)導下，東風柳汽全體員工將疫情導致復工難等挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為數(shù)字化創(chuàng)新的機遇。東風柳汽乘龍汽車自2017年起連續(xù)三年銷量創(chuàng)歷史新高，疫情期間也邁出了持續(xù)加速趕超的步伐。

東風柳汽通過全媒體矩陣率先發(fā)力，疫情爆發(fā)以來，由主流媒體、官網(wǎng)、官微、經(jīng)銷商自媒體等構(gòu)成的東風柳汽乘龍全媒體傳播矩陣，曝光量同比增幅高達710%，并且還搭建了360度全景看車、明星車型賣點易企秀、品牌微官網(wǎng)等“網(wǎng)上看車”平臺，讓消費者足不出戶便可如身臨其境般一睹乘龍風采。

與此同時，東風柳汽積極履行企業(yè)社會責任，早在2月初，便通過東風公益基金會向疫區(qū)捐款100萬元，并緊急排產(chǎn)確保湖北防疫車在第一時間的交付、激勵乘龍卡友逆行馳援。隨后，東風柳汽乘龍便通過推出延期還貸服務(wù)、向通盛租賃申請調(diào)整租金支付計劃（展期）、減免違約金、征信保護等多種支持政策，做好非常時期的服務(wù)保障工作，為卡友解決燃眉之急。隨后，又緊急排產(chǎn)確保湖北防疫車在第一時間的交付、激勵乘龍卡友逆行馳援。既樹立了優(yōu)秀的企業(yè)公民形象，同時也為企業(yè)未來的發(fā)展營造了良好的輿論氛圍。

直播訂購活動競開花，廠商攜手創(chuàng)新營銷忙

自2月起，乘龍汽車迅速有效開展了一系列經(jīng)銷商培訓，全面加強銷售顧問的專業(yè)知識學習，并組織優(yōu)秀經(jīng)銷商分享成功經(jīng)驗，使廣大經(jīng)銷商伙伴對乘龍汽車主銷產(chǎn)品的賣點有了更深入的了解，他們的線上推廣銷售技能也獲得顯著提升。

在此基礎(chǔ)上，東風柳汽動員經(jīng)銷商借鑒網(wǎng)紅帶貨直播，不拘一格地舉辦線上直播訂購會。一時間，主題為“眾志成城抗疫情，乘龍創(chuàng)富線上愛”的直播訂購活動在各地開花，2月至今共計開展234場線上直播。在此期間，訂車鉅惠禮、訂車加油禮、子女關(guān)懷禮、延期還貸等誠意滿滿的線上“專供”福利，為直播活動造勢升溫，再加上�？碗娫捇卦L等“零接觸”式推廣，使得疫情期間經(jīng)銷商線上集客量同比增長210%，帶動整體集客同比增長47.7%。僅在線上推介平臺，累計訂車量便達1350臺，用真實銷量展現(xiàn)出了東風柳汽優(yōu)秀的網(wǎng)銷實操能力。自2020年2月底，東風柳汽乘龍已實現(xiàn)了訂單快速恢復并持續(xù)增長，截至目前日均訂單已突破300臺。

通過東風柳汽在這次疫情中的出色表現(xiàn)，我們看到了國有企業(yè)在疫情防控、助力復工復產(chǎn)等工作中發(fā)揮了不可替代的重要作用，以及國企所特有的制度優(yōu)勢以及巨大潛力。隨著***中央政治局常務(wù)委員會會議強調(diào)的“要加快推進國家規(guī)劃已明確的重大工程和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”建議的快速推廣與落實，作為國產(chǎn)汽車品牌佼佼者的東風柳汽乘龍也必將隨勢而行，迎來更加巨大發(fā)展的空間，開啟嶄新的篇章。